Vox Capital orienta empreendedores a como expôr suas ideias a potenciais investidores
Da Vox Capital
Semana passada, realizamos a edição educação do Portas Abertas — no qual 6 empreendedores realizaram seus pitches. Neste processo, observamos que montar um pitch é muito mais complicado do que parece. Com o intuito que ajudar mais empreendedores a comunicarem melhor suas ideias, elencamos 10 dicas:
1 – Saiba quem é o seu público alvo
Antes de definir sua fala — entenda para quem será dada a apresentação.
2 – Sempre utilize a língua nativa da sua plateia
Evite usar gírias, termos, ou gráficos em outra língua — mesmo que sejam explicados depois.
3 – Use e abuse do Storytelling
Você começou a empreender para solucionar um problema seu, ou muito próximo de você? Comece o seu pitch com uma história, que traga a realidade do seu produto/serviço com clareza para o investidor. Uma história tornará a sua apresentação mais facil de ser lembrada no futuro. Porém, não conte uma história muito ensaiada, nos faça sentir na pele o seu problema e o poder da sua solução. Seja autêntico — seja você.
4 – Fale com imagens e textos curtos
Se você é uma pessoa que apresenta bem, tem confiança na sua presença de palco e não precisa de texto na apresentação para te lembrar o que falar: FALE COM IMAGENS. Use fotos, imagens e gráficos para ilustrar e suplementar a sua conversa com a plateia. Ter muito texto nos slides pode distrair a plateia e tirar atenção da fala oral. Costumamos dizer que cada slide convém o mesmo número de palavras que um post it.
5 – Apresente o problema e a solução — antes de mais nada.
O problema e a solução precisam rapidamente assimilados, para que o resto do pitch faça sentido. No caso de uma apresentação de cinco minutos, não espere até o terceiro minuto para deixar claro qual é o seu produto/serviço — você pode perder a plateia no caminho. Fale desde o princípio: “Nós entregamos X”
6 – Pense duas vezes antes de usar um dos termos do momento
Muito cuidado quando utilizar termos que estão na moda, como: big data, inteligência artificial, gamificação, etc. Se não for parte da sua proposta de valor, modelo de empresa, pode gerar mais perguntas do que criar confiança.
7 – Apresente para leigos
A sua solução, ainda que complexa, precisa ser facilmente explicada. O seu produto é muito técnico? Não existem coisas parecidas bem disseminadas no mercado? Tudo bem! Explique o conceito utilizando metáforas, ou exemplos relevantes que contextualizem o público leigo durante a sua explicação.
8 – Cuidado com a profundidade, são poucos minutos de pitch!
Sendo ou não técnico, tente não explicar o seu produto ou serviço em muitos detalhes. Se for útil, uma mini demonstração pode trazer um produto ou serviço à vida, mas não se perca no funcionamento detalhado ou na construção técnica do produto. Esse tempo pode ser melhor utilizado explicando: lucro, projeções, definição de mercado, proposta de valor, modelo de empresa etc.
9 – Nos contextualize.
Vai falar de percentuais? Estatísticas comparáveis? Use gráficos para pôr os termos em contexto — o que é muito? O que é pouco? Uma estatística sem contexto pode gerar mais perguntas que respostas.
10 – O que é plano e o que já é realidade?
O seu projeto já tem investimento ou parcerias com líderes no setor/indústria? Então comece com isso! Já vendeu em 20 dos estados brasileiros, já têm penetração de mercado X? Tenha orgulho disso e compartilhe com a plateia. A visão de futuro é importante, mas entender que vocês já possuem resultados mensuráveis adicionam valor ao pitch.
E finalmente: Divirta-se, se engaje, e não tenha medo — toda apresentação é um aprendizado, mas nunca se esqueça de vender o produto que você tem e não o produto que você gostaria de ter.